麻烦，更新一下知识。如果是10年前（1998~2008），互联网刚开始兴趣时，黄页和免费B2B还是有那么一点点效果的。
麻烦，Ctrl - C和Ctrl - V的时候，把黄页和免费B2B去掉，好不好？
在外贸平台找订单，“找”这个方向就错了。外贸平台，比如说阿里国际站，最主流的“找订单”方式是，先发产品，再等询盘，然后接单。
阿里国际站能自己找订单的地方，就只有RFQ（Request For Quotation）。不知道其他人，反正我及我认识的外贸人，一百个人里，看看有没有一个人能从RFQ里接到订单。
其他平台我没做过，阿里国际站我是精通的。我在这篇文章里阐述过一些阿里国际站的运营方法：
很明确地说，阿里国际站是有系统地、成套的运营方法的。这种运营方法，如果你靠自己摸索快则两年，慢则一直搞不明白。
经过多年发展，Kaiyun App下载 全站阿里国际站各种代运营和付费培训坑很多，请找准真大神。如果你真能找到靠谱的人付费请他教你，那将是成长最快的方法。
如上图，我知道的外贸寻找客户的方法和渠道，至少有22种。如果算上没在图里的“whatsapp群发”，那算23种吧。
即使在上面这些经过筛选的渠道里，我们也不可能样样精通，只能挑选其中一两个来学习并掌握。
对于外贸B2B生意来说，如果只推荐两个渠道来“高效找客户”的话，我推荐Google Adwords和开发信。一个是被动受益，一个是主动出击，刚好互补。
怎么建站、怎么投放Adwords不是本回答的重点，重点想给你一些经验性结论，方便各位对独立站 + Adwords形成直观感受。
付费B2B平台的流量（主要指阿里和MIC），特别是新客户的流量，都是来自来搜索引擎优化（SEO）和在google和FB上投放付费广告。
既然你、你的同行能在阿里国际站上成单，那跳过中间商，直接去到Google或Facebook投放广告也一定是能赚钱的。只是建站水平和投放水平的问题。
如果你的Adwords询盘成本在150元及以上，那你的投放是有问题。要么是投放出了问题，要么是建站出了问题，要么都有问题。
一般的adwords B2B询盘成本在50～100元之间。50元～100元一个询盘，这放在2021年来说，相对其他平台是非常便宜的了。控制得好的投放，可以将询盘单价压缩在25～50元之间。
如果有人只告诉你询盘单价，不告诉你行业，那一定是在耍流氓。行业不同，询盘价格差距天上地下。
Adwords询盘质量更好、更容易成交的原因也非常简单——竞争少。客户在搜索引擎找供应商，一般只能看到10个以内。如果在B2B平台上，随便一搜索，数量得按百计算。
独立站加 + Adwords的流量来源是平台的源头，同时竞争也少得多，所以询盘质量更高、更容易成交。道理就这么简单。
Cold call需要跨时差，电话要一个一个打，效率低。最主要的问题时，打电话对英文水平的要求比书面高。我一朋友主要靠电话成交订单，招的都是英语专八的广外毕业的年轻人。对，要这种英文水平才能自如地应对cold call里的问题。
Whatsapp推销，主要也是效率低。在WhatsApp（相当于国内的微信）上聊天，基本上同时只能对接三五个客户。客户问题稍微复杂点，能及时的跟进好一个客户都不错了。
另外，当客户在whatsapp上跟你聊天时，对消息回复的期待是按秒算。你一新人，一边群发，一边接待几个客户。请问，这样能把订单拿下么？
而且，whatsapp群发还暗含了一个前提：你到哪里去找一个包含潜在客户的列表？将号码从001直到最后一位群发么？
回复率低：一般人大量发送开发信的回复在千分几到万分几之间。也有回复率很高的，比如10%甚至30%。但这样发一封开发信前后要花约1～2小时来研究客户，字斟句酌地写，数量上不去。
手停口停：一天不积累客户，一天不发信，就不会有询盘。这是任何主动出击渠道都要面对的问题。
书面难以获取额外信息：面对从未成交过的供应商来信，客户写回复时往往内容非常少，不愿意透露更多信息。如果只用邮件进行跟进，将很难获得额外信息。此时，得切换到whatsapp或电话这个渠道，去打探客户无回复、有回复不下单等背后的原因。
最后，我提供一些过往资料给没做过、做过但不精通的朋友，来一起感受下，如果将开发信做到极致，是种什么情况。
在搜索客户这个环节，我选择是先将客户搜索做到极致，再进行下一步工作。一般，我会准备不超过一百万个关键词，进行客户搜索。
这么大规模地关键词去抓取谷歌信息，也没什么稀奇，这样的工具大把。要点在于抓取的速度和成本。一般可以用几百元的成本，一个月左右的时间，完成40万～60万的关键词抓取。
上图是我以Jewelry为例抓取的结果，去重后一共1,829,826，约183万的客户列表。
抓取完的资料在去重后，可以拿现有客户进行对比，看看自己的客户有多少被这份资料命中。上图是我拿原公司现有客户的网站进行的对比。有92.6%的客户被包含在这份资料里。
这个92.6%其实是说，整个行业92.6%的客户都在这份资料里了。因为，任何一家公司的客户群只是行业的子集。
这个先把资料抓完，再进行下一个环节的做法，就解决了开发信最重要的一个顽疾——资料重复。
在前一步的183万个网址只是数据，还夹杂了大量地噪音。了为得到精准的客户资料，我们还得对客户进行手动的工人筛选。
优质数据：域名包含 jewelry、jewellery的网址。因为域名包含了产品关键词，基本都是目标客户。实际分类下来，约有60%～70%的网址都是目标客户。
FOH数据：除了域名包含jewellery/jewelry字样，我们还可以用技术手段对网页的首页进行扫描，把首页包含jewellery/jewelry字样的网址挑出来。这一步我称之为FOH(
omepage)。FOH数据质量比优质数据差一些，但质量也非常不错。一般有40%～50%的网址都是目标客户。
其他：除了优质数据和FOH数据，剩下的就是其他。这部分数据，就直接不放弃，不进行手工筛选。这些数据里面大约有1%～2%的目标客户。除非你的公司业务员非常多，不然这些数据就放弃不管了——我们只抓取“低垂的果实”。剩下这些难度非常大的，交给别人吧。
FOH数据我之前扫过，不过时日久选，暂时没找到原始记录，就不放出来误导大家了。
我们就以44,338个域名包含jew字样的优质数据为例，我可以做到“1分钟积累1个目标客户”的速度，而且永不重复。
视频里，我其实是25分钟积累了30个目标客户，打个8折，算25个，刚好1分钟1个。
前面，我们以1分钟1个的速度积累了目标客户，解决了开发信的第1个核心问题——发给谁who。
上面两篇文章放在一起，就解决了开发信的第2个核心问题——发什么what。
最后，你还有开发信第3个也是最后一个核心问题——怎么发how。解决了这3个核心问题，开发信就算全部搞定。
在我看来，在外贸众多的“找”（主动出击）客户渠道中，开发信是最有效率的一种，因为它速度快、跨时差、还能降低对英文能力的要求。
我是Master蔡浩，略懂外贸。如果你觉得我回答对你有帮助，请“一键三连”（点赞、收藏、喜欢）～
在外贸实践活动中，为了能够取得更加良好的发展，寻找有效的客户资源、努力达成有效的外贸订单一直是我们非常重视的一个重要问题。寻找外贸订单，我们应该主动出击，毕竟外贸订单是我们努力争取过来的，不是守株待兔式等待就可以获得的。
在外贸B2B平台上发布产品，等待客户询盘是一个可以长期使用的方法。可以多方对比、从中选择一个靠谱的B2B平台付费入驻。运营人员要对自己的产品进行全方位包装，以文字描述和图片的形式上传、发布到平台上。
如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话，可以找外贸公司进行合作。
对于现在起步稍晚的外贸企业，有必要先做成买家的供应商备胎，只要坚持沟通，就能成交，对业务能力和毅力要求比较高。
海关数据是获得国外目标买家最快的途径，一键输入“产品关键词或HS编码”就能得到全部“对该产品有采购需求的”国外买家。
做外贸，在办公室呆着是等不到订单的，必须要走出去，去交易会上参展，了解客户需求和市场动态，也增加自己的曝光率。
目前广交会含金量并不高，建议去一些国外展。国家对中小企业参展都是有资金补贴的，所以不妨利用好这个优势。
展会采购商名录，一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。
同在一个行业，总有千丝万缕的联系，朋友的朋友就可能是能给你订单的人，这就是人脉的力量了。只要好好经营人脉，小工厂也可以单子源源不断的。
国外人更热衷于上社交平台，如脸书和领英。这两个平台也成为国外企业宣传推广的主流手段。小工厂的业务员们完全可以利用这两个平台去寻找客户，只要肯努力下功夫，是很容易在这上面找到意向客户、拿到订单的。
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贸管家为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。
方法和渠道很多，但是想要一一的做全是不可能的，所以外贸业务员只能挑一两个自己比较在行的，或者说比较喜爱的渠道去专研即可。
外贸如何找订单，这个对于大部分外贸业务员来说应该是初期最头疼的问题，除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了。虽然有时候感觉像漫天撒网，但是只要坚持，客户还是会直接或者间接从网上找来，最主要的是，每天你总要找点事情做，开发客户就是一个非常值得做的事情，所以大家要对网上的资源要有信心。
国内外都有非常多的可以免费注册发布产品的B2B网站，自己可以多去试试，多注册，多发产品，后面慢慢都会有人来咨询的，亲测有效的开发方法。
首先推荐的就是社交营销这块的，因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法，而且社交账号都是需要经营的，慢慢的培养起来，后期效果会越来越好，所以我最推荐的一种开发客户的方法，只要长期坚持去操作，效果就会慢慢显现。举个例子，500个领英好友跟5000个领英好友的账户，谁的效果好不言而喻，对于现在的你来讲，慢慢去积累，一切都还来的及。
谷歌地图开发客户，其实一直都有很多人在用，很多外贸公司在国外都有自己的驻点，派业务出去做地推，其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访，虽然是非常传统的开发客户的方式，Kaiyun App下载 全站但是还是非常有效的方式，这种属于投入了一定有产出的方式，就是比较依赖业务员。
当然如果不想去地推的话，就可以尝试下谷歌地图的软件开发，这个可以直接定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的方式了，而且也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，算是一种不错的精准营销的平台了。
WhatsApp营销这个现在也是非常流行了，因为WhatsApp是目前全球使用最多的一款即时通讯软件，全球差不多有20亿的人使用，像印度巴西这样的国家，使用率甚至达到了80%，所以这个方式可以赶紧用起来的。
外贸订单怎么找是困惑很多外贸人的一个问题。我们都明白接到外贸订单很多时候需要付出很多努力，但除了这个，你还要需要明白不能盲目努力，掌握方法永远比埋头苦干重要。
盲目努力只会白忙活，Ueeshop呕心沥血整理了寻找订单的方法，希望能帮助外贸人接单！
正如上文所提，寻找外贸订单不能在盲目中努力，它需要对的方法和对的方向，正确的方向避免无价值的盲目努力，对的方法事半功倍。
找外贸订单就是要找到订单的渠道来源。普遍的外贸订单获取渠道有外贸B2B平台、海关数据、国外社交平台、外贸公司合作、参加展会或展会名录、业内人脉介绍。
外贸B2B平台是指中国制造网、阿里国际站、中国制造、敦煌网等，在B2B平台上发部产品，等待客户咨询。建议做好排名优化工作从这几个方面入手：从买家角度写标题并标好关键词；产品描述突出产品、工厂优势并做出差异化；图片最好多方位、多角度；产品类目属性上保证相关性和完整性。
海关数据能获取对产品有采购需求的买家信息，它是一种最快捷找到订单的方式，但需要付费购买。不想花钱也可以寻找一些提供免费海关数据的网站，比如联合国海关数据网，可以查询到一些国外采购商。
业内人脉介绍就是利用已有客户的朋友圈关系获取外贸订单。他们有同行业的人脉，调动他们帮忙推广介绍可以接到外贸订单，建议适当给与客户分成或其他福利，增加推广积极性。
国外社交平台就包括ins，FB，twitter，pinterest，quora，linkedin、YouTube 等渠道。在这些渠道上发布产品和企业信息寻找客户，可以挑选一些主要运营，基本只花费一些时间成本，沉淀久了就能坐等客户上门。
外贸公司合作和参加展会就不是和买家直接接触了，和外贸公司、大工厂合作是接下其转手订单，虽然利润不高，但也是一个来源。参加展会则需要考虑前往国外的交通住宿等费用支出。
所谓“路通财通”，订单怎么找，选择渠道是一方面，开发渠道也很重要。互联网时代，去中心化、碎片化明显，将产品和企业信息覆盖多个渠道，才能在获取订单的激烈中脱颖而出，建立竞争壁垒。
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普遍地获取订单的渠道是很多人竞相争夺之地，开发新的渠道能减少竞争压力。听过“鸡蛋不能放在同一篮子”的名言，也要知道其下半句“也不要放在太多的篮子里”。
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构建属于自己的外贸网站是一个新的获取订单的渠道。独立站能收集客户资料，它的EDM营销是其他渠道没办法进行的，同时，独立站能讲企业故事和产品特色，通过博客、论坛、社交媒体、问答网站等推广引流，将提高网站的知名度和曝光量，做好运营，沉淀好客户，会有源源不断的订单。
目前随着技术的发展，建站也不像10年前那么复杂，一个好的建站平台就能拥有一个属于自己的新的订单渠道，像国外大佬Shopify，国内Ueeshop。
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